ボーナス米沢ものづくり若手経営塾1

2010年12月14日

今こそ経営を「シンカ」させよ!

兵庫県立大学 経営学部 佐竹隆幸教授に来ていただき
大阪同友会 業種別情報交換会例会でした。
(金属加工、樹脂加工、木工インテリアの合同例会)

佐竹先生は、しゃべくりも上手で話に引き込まれます。

さて、企業の「成長と存続」のために課題を解決していく時、
自社の経営資源などの「ないものねだり」をするのではなく、
「既存事業においてのあるもの探し」をしなければならないとのことです。


「シンカ」(進化)⇒深化・伸化・新化
をキーワードに変化していく必要がある。

(レジュメより)
『深化』
強みとするノウハウにさらに磨きをかけて既存の顧客層のニーズを
掘り起こす。
成熟した市場⇒既存の商品・サービスに対し顧客が抱える不満や
顧客の潜在的なニーズに着目⇒それに応える商品・サービスを提供
⇒需要の掘り起こし
・既存の技術や販路を活かす
・魅力のある商品・サービスを創造する
・既存の技術やノウハウを高次元のものへと深化させる


『伸化』
既存の顧客層が抱く様々なニーズに広く応え、事業内容を拡大していく。
既存顧客のニーズ⇒既存の商品・サービスにプラス⇒機能を付加・拡充
⇒事業の活動領域を伸ばす
・顕在化しつつある顧客のニーズや市場の拡大性をみる
・従来の活動領域の延長線上で提供できる商品・サービスを付加する
・従来の活動領域の競合他社との差別化を図る
・できるだけそのニーズにきめ細かく対応する

『新化』
既存の分野とは異なる分野や新たに生まれてきたニーズに対応する
既存市場の急激な縮小⇒新市場の成長性分析⇒新市場への進出⇒
新しい活動領域
・市場の成長分野選択
・新分野の人材確保
・共同開発・企業間連携・ネットワーク

づづらづらとレジュメを書いてしまいましたが・・・

「深」、「伸」 は、現在一生懸命取組んでいる。
でも、「新」がまだまだ挑戦すらできていない・・・・

頭から湯気が出るくらい毎日考えていかないとダメですね!
そのためには、連携です。ネットワークです。

信頼関係にある経営者仲間のネットワークこれがキーです!

yama1117 at 23:55│Comments(3)経営の勉強会 

この記事へのコメント

1. Posted by 都留慎治   2010年12月15日 09:01
ご無沙汰してます!!!!

別府の都留です!!!

2月1日のフォーラムでの再会楽しみにしています!!!!
2. Posted by まんじゅやのみっちゃん   2010年12月15日 13:00
進化,深化,伸化、新化。和菓子屋もシンカしていかなと、強く感じます。新菓も考えねば。
3. Posted by 山田 茂   2010年12月16日 15:43
>都留さん
こんにちは!
7月の中同協総会@別府ではありがとうございました。
2/1よろしくお願いします。
2/15にも、福岡同友会のブロック例会で報告しますよ〜
ありがとうございました。




>まんじゅうやのみっちゃんさん
こんにちは!

繁盛してますか!
ここ最近、冨久屋さんのまんじゅう食べてないな〜
又いきますね〜

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